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      根据数据显示,近两年,我国工程机械的出口规模每年都以%50的速度增长,工程机械出口数量也树以亿计.据海关统计,2005年,我国工程机械设备出口共8.8亿台,金额总计29.4美元.比上一年度增长%58.8.2006年1月-10月我国共出口工程机械75.4亿美元,比得上005年同期增长%61.3.这些数据说明我过工程机械庞大的海外市场及高速的增长世态.然而,在如此红红火火的海外市场中,真正能够参与利益分享的生产企业却并不太多.对于那些在技术、品牌、业绩、营销等诸多方面都处于劣势的中小城市型工程机械生产企业来讲,他们的海外之路异常艰巨。
      拿迪拜项目来说,由于建设项目过于集中,曾经有段时间起重机奇缺,迪拜地区的所拥有的工程建设根本不能满足大量集中开工的各类建设项目的需求。因此当地数百个建设项目因为没有塔吊而暂停施工。而根据现有和即将开工的工程预测,迪拜预约起重机至少要等半年到一年的时间。
      如此的国际市场需求量,难道国内工程机械生产厂家没有看到吗?事实上国内生产和销售企业%60以上没有出口迪拜的计划,这其中近三成的企业竟然不知道迪拜奇缺给类起重机等工程机械的消息。这说明中国工程机械生产企业,对国际市场特别是西亚市场不是特别关注。然而出现这种情况并不意外,对于国内几家大型生产工程机械而言,西亚并非工程机械主要市场。
      对于中小城市型工程机械生产企业而言要登陆海外市场可谓是步履维艰。首先,小型企业远不如徐工、柳工、中联等行业巨头。其产品要想扣开国际市场的大门显的异常艰难。其次,工程机械设备造价高,后续的维护和维修就显得异常重要。再有,由于缺乏对海外销售渠道的构建和维护,使得机械设备出口成本高昂,再加上出口规模所限,运做成本难以预计,从而造成出口利润的大幅缩减,中小型工程机械生产企业在海外市场营销方面缺乏经验,他们更多的是关注国内市场,而对于海外市场往往顾及的不够。势力有限也是限制中小城市型工程机械企业走出海外的重要原因之一。
      今年随着我过宏观调控成效的逐步显现以及对新开工的项目的诸多约束,工程机械的国内市场明显不乐观,对于那些国内大型工程机械企业来说快撒增长的国际市场可以为他们提供更广阔的增长机会,而对于那些规模偏小、技术实力和品牌影响力都处于弱势的中小城市型工程机械生产企业来说,保住过内市场也不是意见容易的事。
      面对我过工程机械产业从满足国内需求向国际市场的转变,相关协会应当引导企业做好市场细分和产品定位向专业化发展,把握市场信息,完善过内工程机械市场体系,使之逐渐与国际市场接轨,鼓励企业进行技术创新,转向生产具有自主知识产权的工程机械产品,才是中小城市型企业发展的生存之道。

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